全网营销组合策略包含哪些方面？

点击：1313 时间：2023-09-12

　　全网营销组合策略是各种营销工具和手段的系统组合，可根据修改环境，使双方之间的交换实现相互作用的价值。随着营销成本正在增加，全网营销组合策略已经是必须采取的营销策略。小编将其总结为两大部分，希望大家认真看完哦！

全网营销

　　一、主题

　　(1)全网营销组合策略应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。

　　(2)全网营销组合策略必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售机会。

　　(3)关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。

　　二、层次

　　1、水平整合

　　(1)信息内容的整合

　　企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。

　　(2)传播工具的整合

　　为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。

　　(3)传播要素资源的整合

　　企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。

　　2、垂直整合

　　(1).市场定位整合

　　任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。

　　(2)传播目标的整合

　　有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。

　　(3) 4P整合

　　其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。

　　(4)品牌形象整合

　　主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。

　　3、特点

　　(1)在全网营销组合策略传播中，消费者处于核心地位。

　　(2)对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

　　(3)全网营销组合策略传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

　　(4)以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

　　(5)以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

　　(6)紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击。

　　在所有行业中，全网营销组合策略已被誉为社会经济高速发展的产物。它已从传统的全球营销理论中演变，例如USP（独特的销售），本地化，并且对企业越来越重要。

标签：