点击:180 时间:2024-09-21
假如我们要制订产品运营发展战略/方案,最先我们要根据销售市场、根据客户、根据竞争对手,去思索应该如何制定方案?《商战》便是倾胜于为企业简介怎样制订发展战略,及其不一样发展战略的玩法关键点。而今日的主题风格便是与大家说一下这本书,去协助大伙儿更强从发展战略视角去了解运营策略这一件事儿。
商业的本质是竞争,竞争的表现是商战。商场如战场,军事原则、战略、战术同样适用于商战。而商战的主战场在用户的心智中,使用的武器是语言、文字、图像和声音等。
在商业战争中,往往你会处于以下几个地位,市场第一梯队领导者、第二梯队跟随者,亦或是非常小的初创者。当你处于市场不同地位时,你就要制定不同的策略去寻找机会;《商战》一书介绍了四种战略形式:防御战、进攻战、侧翼战、游击战。
事实上,在完成产品定位后;团队必须再次聚焦,对企业资源、团队能力、品牌输出等各个部分进行优劣取舍,找到自己当前处于四种战略方向的哪个位置,集中资源先做好一件事情,最后才是制定战略落地打法。
让我们先来看下产品的市场分布,假设山头是被领导者占领的制高点;如果你想占领这座山,那就意味着你要打一场进攻战。你可能会先找到一个峡谷或一个山隘作为突破的地方。但通常代价会很高,因为那个市场领导者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。
如果你是冲下山,去阻止进攻,那么你打的是防御战,其规则是:最好的防御就是有效的攻击。如果你在山地间迂回,那么你打的是侧翼战,这种战争通常最奏效,并且花费最小。如果你在山下盘桓,那么你打的是一场游击战。你要寻找一块防守得住的安全市场,或者领导者懒得进入的一小块市场。
看到这里,我们基本了解了战略的四种不同打法,那我们如何结合到自身产品去实际应用呢,还是以我们的项目组的加速器产品举例。端游市场第一梯队的产品深耕加速器多年,且SKU品类扩展稳定,具备足够的资源及品牌优势,广告覆盖范围以百度、斗鱼为主要流量地。
上述介绍的这些产品运营战略方式,希望能够对大家的运营工作有所帮助。
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